エネルギー小売自由化対応
新ビジネスモデル構築支援サービス

2016年4月の電力小売自由化および2017 年4 月の都市ガス小売自由化により、国内のエネルギー小売市場は今後大きく変革することが想定されます。
アビームコンサルティングは、英国Delta-ee 社との提携により、海外の自由化先進地域における成功事例をベースに、日本の政策・規制や市場動向を考慮し、国内エネルギー自由化市場において新たな収益・利益を創出する新しいビジネスモデルの構築を支援いたします。

エネルギー小売自由化市場における市場環境の変遷

海外のエネルギー自由化先進地域においては、小売事業者の競争環境は3ステージで変遷しており、今後国内の電力・ガス小売自由化市場においても、同様の市場環境変化が予想されます。
特に、ステージ1・2からステージ3に移行する際には、5つのドライバーの存在が前提条件となっておりますが、日本市場においては既にこれらのドライバーが整備されつつある状況にあるため、今後急速にステージ1からステージ2・3 に移行することも想定されます。

□Stage1 価格競争
↓
□Stage2 サービス競争
 ■イノベーション競争への変遷のドライバー
 ・エネルギー技術開発の進展
 ・顧客存在感の増大
 ・ITコスト低減およびビッグデータ解析の発達
 ・政策および規制の強化
 ・新規参入機会および投資需要の拡大
↓
□Stage3 イノベーション競争

エネルギー小売自由化市場におけるイノベーション競争とは

ステージ3: イノベーション競争の環境下においては、新規事業者の参入で、従来のエネルギー小売事業のバリューチェーンが侵食されることにより、エネルギー小売事業者の顧客に対する存在感が相対的に低下することが懸念されます。
そのためエネルギー小売事業者は、新たなビジネスモデル構築もしくは新規事業者との提携により、顧客との関係を維持することが重要なポイントとなります。

□Stage1 価格競争 & □Stage2 サービス競争
・卸市場 ・火力電源 ・再エネ電源
↓
エネルギー小売事業者
・エネルギー ・サービス
↓
顧客

□Stage3 イノベーション競争
・卸市場 ・火力電源 ・再エネ電源
↑↓
■新規事業者(仲介型)
↑↓
顧客 

■新規事業者(アグリゲーター型)
↓
エネルギー小売事業者

■新規事業者(融通型)
↑↓
顧客

アビームコンサルティングの提供価値

本サービスは、アビームコンサルティングの有するエネルギー供給側および需要側双方のコンサルティング実績に基づく知見・経験と、英国Delta-ee 社が保有する海外自由化先進地域における成功事例を統合することにより、今後国内市場において想定されるイノベーション競争環境下において実現性の高いビジネスモデルの構築を支援します。

イノベーション競争環境における新ビジネスモデル構築の成功要因と成功要因におけるアビームコンサルティング独自の強み
【成功要因】
海外自由化先進地域における成功要因の理解
↓
【独自の強み】
欧州・北米における海外提携企業との連携
・欧州※1・北米における複数のエネルギー分野専門コンサルティング企業との連携により、最新の海外成功事例に関する詳細情報を取得し、成功要因に対する深い理解の提供が可能

【成功要因】
海外市場との違いを考慮した日本市場向けのビジネスモデル構築
↓
【独自の強み】
国内外エネルギー分野に関する幅広い知見
・日本の政策・規制や市場動向から、取引ルールや顧客ニーズまで精通しているため、海外企業との違いを明確にした上で、日本国内で実現可能なビジネスモデル構築の支援が可能

【成功要因】
・市場環境を考慮した現実的な事業性評価
↓
【独自の強み】
エネルギー業界における豊富な経験・人脈
・エネルギー需要・供給両サイドに対する豊富なサービス提供経験に加え、エネルギー業界各分野に多数のコネクションを保有しており、国内における競合環境や小売・卸価格、新技術普及などの実情に即した事業性評価が可能

<海外提携企業紹介> Delta Energy & Environment 社

知識集約型の調査・コンサルティング企業として、主にデジタルエネルギー、熱供給、分散電源、デマンドレスポンス、新規ビジネスモデルの領域における調査レポートおよびコンサルティングサービス(戦略策定、市場規模分析、競合他社分析、法規制調査、成長可能性分析などを含む)を提供しています。特に分散電源、顧客中心、サービス志向のビジネスモデルへの変革を支援し、顧客企業にはグローバル規模の製造業者、国際的エネルギー企業、政府関係、投資家などに実績を有しています。

同社が提供するEnergy Services Innovation Multi-Client Study(ESI:欧州・北米を中心としたエネルギーサービス市場におけるイノベーションビジネスモデルを分析したレポート)に蓄積された、海外エネル ギー自由化先進地域におけるイノベーションビジネス成功事例を用いてサービスを提供します。


プロジェクトステップ

プロジェクトは4 つのステップで提供します。始めに海外先進地域の成功事例に基づいた新たなビジネスモデルの仮説構築を実施し、短期間で概算の事業性評価を行います。事業化にあたっては、事業戦略の策定から実際の運営支援まで、ワンストップでの支援が可能です。

Step1 事業性評価
・現状分析
・ビジネスモデル仮説
・検討(ESI日本語解説活用)
・概算事業性評価
・アクションプラン策定
↓
Step2 実行計画策定
・ビジネスモデル評価
・新規事業参入計画
 - ビジネスモデル検討
 - 業務機能定義
 - アライアンス先選定
 - 詳細事業性評価
 - 実行計画策定
↓
Step3 事業化準備
・ビジネススキーム構築準備
 - アライアンス締結
・業務運用準備
 - 業務プロセス・システム構築
 - 組織体制構築
 - 業務トレーニング
↓
Step4
・事業運営支援
・事業計画進捗管理
 - 予実管理
 - 課題検討
 - 改善策策定

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